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ステップメールノウハウ!書き方のコツとブランディングで意識するポイントとは

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「何を書けばいいんだ?」

 

ステップメール作りの最初の壁は、これかも知れません。

ステップメールを作る時に意識するポイントをまとめました。

 

 

まず、得たいものから逆算する

 

一体、何のためにステップメールを作るのか。

ステップメールを読んだ読者にどうして欲しいのか。

 

まずは、ゴールから考えるとイメージしやすいです。

 

自分のことを信頼してもらいたいのか?

商品を売りたいのか?

 

ゴールから考えましょう。

 

 

誰に伝えるのか

 

メールの先には人がいます。

その人は一体誰なのか?

 

男性なのか女性なのか。

年齢層はどのくらいか。

どの程度の知識レベルなのか。

 

できるだけ具体的にイメージします。

 

不特定多数に向けたメッセージは当たり障りのない

面白みに欠ける文章になりやすいです。

 

相手を具体的に想像しながら書くことを意識しましょう。

 

 

たとえ話は自分自身のエピソードで分かりやすいものを

 

たとえ話は、相手に説明する上での常套手段です。

きっと利用する場面は多いでしょう。

 

その際は、自分自身のエピソードがオススメです。

自分のことを話すことで相手に親近感を持ってもらえます。

 

題材はもちろん、メジャーで分かりやすいもの、

誰もが情景を想像できるものにしましょう。

 

 

行動を促す時にはベネフィットを示す

 

「詳しくは、このURLを見て下さい。」

「ご意見、ご感想を是非返信下さい。」

 

こんな問いかけをする場合は、ベネフィットを示すことが大切です。

※ベネフィット…行動の先にあるメリット

 

人は基本的に行動しません。

 

行動したくなるような、ベネフィットを同時に示すことで

反応が得られやすくなります。

 

 

結論を述べたら読者に行動を訴求する

 

何か結論を述べたら、読者に行動を促しましょう。

たとえば、こんな感じです。

 

「目標を公言し、どんどん自分を追い込んで行きましょう。」

「私に公言することで追い込めます。返信お待ちしています。」

 

 

一貫性を意識する

 

普段の生活や会話でもそうですが、一貫性は重要です。

一貫性のある人が信用されます。

 

意見や価値観、主張に一貫性を持たせましょう。

 

また、文字一つ取っても同様です。

数字を半角にするか、全角にするか。

ですます調なのか、だ・である調なのか。

 

細かい部分ですが、意外と目につくものです。

 

 

物語は無条件に受け入れられる

 

ステップメールは最初の一通目が重要です。

ここで値踏みされるからです。

 

ここで読者の期待に答えないと、次からメールは開かれません。

 

物語を用いて、伝える方法があります。

物語は無条件で受け入れられますので、

読んでもらえやすくなります。

 

また、感情の起伏を生む効果も期待できます。

感情移入してもらいやすいのが物語です。

 

物語で共感を生むことができれば、

ファン化もそう難しくはないでしょう。

 

 

今回ご紹介したポイントについて意識するだけでも、

ステップメールの出来と読者の反応が随分違ってくると

思いますので、参考にしてみて下さい。

 

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プロフィール:みそごろう

元日立系のシステムエンジニア。
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